查看详情>> 前两天新闻： 2014年2月18日下午“习连会”后，习近平在钓鱼台国宾馆养源斋设家宴款待连战伉俪，由于习连两人是陕西老乡，习特别准备陕西菜，两人在席间还用家乡话交谈，气氛热络，相谈甚欢。 图片 习近平特别为连战准备“家乡菜”有陕西羊肉泡馍、肉夹膜以及“biangbiang面”，由于字难写，习近平还特别用小纸条写下来给连战。 好家伙，这个字虽然只是一个发音，却非得用56个笔画才完，成少了那一笔也会影响本意。 图片Biang biang面是陕西名特小吃，2010年我去西安出差期间曾有专门去品尝，可以从面中品味到其制作工艺及陕人之性格气质，心底宽长，有棱有角大苦大乐的爽快精神，自此引出陕西人为之自豪的饮食文化这个字，不是图案，而是文字。字笔画繁多，结构复杂，文化味浓，这个字确切字型正规字典里查不到，辞海里也没有，外地人更不认识，他是陕西关中地区食的一种面的称谓：叫油泼辣子biangbiang面。Biangbiang二字是代用而已。这个字像武则天自己起的号叫“曌”一样。除了在她的号上，别的地方用不上。 现将其制作工艺摘录如下： 基本材料 手擀面二斤（因人而异）、辣椒面（最好是陕西岐山的）、 花生油、胡萝卜、青蒜、葱、姜、蒜、花椒（若干） 基本步骤 1、胡萝卜切丝，开水焯熟，备用 2、青蒜、姜、蒜、葱白切碎，备用 3、面条煮熟、箜干、可过水 4、花生油加热，倒入花椒，中火，油滚热 5、面捞出置碗，在面条上撒匀葱姜蒜、青蒜、辣椒面 6、热油趁热迅速泼在面上 于是一碗油光锃亮、热气腾腾的油泼辣子biangbiang面就新鲜出炉了！究其来原，在陕西流传这样一个故事：战国末年，咸阳一个儒生慕名而来一家面店吃了一碗biangbiang面，大赞。一摸口袋却无钱付账，窘迫之中在得知面店尚无名称招牌之后，遂提笔书写一店名并唱道： 一点飞上天，黄河两边弯；八字大张口，言字往里走，左一扭，右一扭；西一长，东一长，中间加个马大王；心字底，月字旁，留个勾搭挂麻糖；推了车车走咸阳。” 一个字，写尽了山川地理，世态炎凉，百姓生态。从此，“biangbiang面”名震关中。 对于习主席宴请连战吃“biang biang面”一事，好事者别有解释：这个biang字是“宝盖当头，大船托底，乘风破浪，两长捆马”，这位人士说“宝盖当头”就是要中国必须统一，“大船托底”就是习“近”平与“连”战这两只船合二为一，同“心”同德，一起用谢“长“庭和萧万”长“这两个长官把”马“英九绑在中间，右边一把”刀“，左边一个”月饼“，软硬相济，共促统一大业。 看到这里，诸位会不禁大笑，一个汉字竟然被解读出这等情节故事，到底是高度概括？还是望文生义？各有自己的解读，于是一个汉字往往会有几种意思，甚至多种读音了。中华文化的博大精深，由此可见一斑。 图片 作者另叙：中华民族若要真正独立于世界之林，真正让“地球人都知道，全世界都认可”。我想两岸必须统一。因此要求两岸领导人必须抛弃一党一派利益之争。真正从民族的未来着想，为两岸人民的福祉出发，和平统一。中华民族还应尊重各民族宗教信仰，关注少数民族地区的特殊利益。中华儿女们也要切实提升自身素质，行走于世界各地之时能自信洒脱，举止得体。成为“受欢迎的人”。我想“内功”练好了，小日本还会和我们争钓鱼岛吗？ 戴季陶先生在90年前就说过：“日本与中国的关系：中国强大时，日本就是小妾，中国弱小时，日本就是贼”。近150年的中日关系也正说明了这一点。 我也和所有的中国老爷们的想法一样，日本这个国家很操蛋，但日本娘们做小妾还是“大大的，好”。 是中国爷们的就赞一个！顶一下！！！  

查看详情>> 第一、向东莞学习之一------找到用户的刚性需求。在陈老师所认识的较成功的咨询培训公司之中，满足刚需是基本要求。而所谓的刚需无非是目标客户自身角度最实际迫切的需求。这就要求咨询公司创业者在选择服务方向与服务项目的时候一定要善于从客户类本源本质需求出发。如：厦门科大慧明国际战略咨询机构公司创立之初就立足于国企，以：中国烟草、中国电力、中国电信做为服务对象。正是基于国有企业集团在经济快速发展的外部环境下对于咨询服务的庞大需求。从而使慧明咨询成为咨询行业的一匹骏马，十多年来日夜奋蹄，马不停蹄，获得了等到了了长足的发展。 第二、向东莞学习之二------不断深化竞争的手段。竞争最简单的规则就是：人无我有，人有我优，人优我转。如果东莞的服务只是一个单纯的“性”，那么东莞也不可能名扬海内外。奠定其“性都”的称号。如何在多如牛毛的娱乐服务场所中别具一格，突围出来。其本质在于围绕着基本的需求满足为出发点，不断地优化自身的产品结构和服务手段。人家东莞，将一个人家就是三、五分钟的活儿，做成了一个有着多达上百项的服务，基本满足了所有潜在的需求。这给咨询公服务公司的启示是千万别一招鲜，就会三板斧。只有当你已经满足了用户的大部分需求的时候，就会让客户产生依赖感。于是乎，一个崭新的忠诚客户就产生了。正如厦门科大慧明国际战略咨询机构服务项目涵盖中国烟草---特别是各商业公司培训咨询服务需求的方方面面，是中国烟草下属各企业的挑选培训供应商的首选机构。 第三、向东莞学习之三------做到细节与服务的极致。服务行业最高的行业管理精髓是什么，是标准化、流程化、规范化。怎么才能做到标准化、流程化、规范化是个问题。就是要善于将一个服务分解为多个小的服务的步骤，同时不断优化每个服务的精准与优质度，然后反复的分解，反复的练习，直到所有的流程都一致了，再练习下一个环节，任何好的服务都是这样形成的，日积月累，就能形成企业竞争核心力差异，东莞如此，海底捞亦如此。咨询服务公司也要将自己的产品和服务分解为标准的细节。如何接单？如何了解客户真实需求？又如何配置资源？实施项目等？咨询服务公司从业人员应当就每一个关键点进行反复演练，不断推敲，加以改进。这样才能做到标准化，形成流程化、实现规范化。 第四、向东莞学习之四------口碑营销与粉丝传播。东莞产业是灰色行业，是无法公开见光、大肆宣传推广的。但为何几乎全国中国男性（含港澳台，甚至东南亚）都知道东莞，原因是东莞形成了品牌的心智定律，成为行业第一，胜过千言万语。并因此建立庞大的粉丝团。又一次证明了粉丝的力量是无穷的。而又粉丝的前提是一群去过东莞的人的口口相传。金额杯银杯不如好口碑！咨询服务公司要重视第一批用户，不管是新课程还是新究发的咨询项目，又或者是进入新的行业。只有让第一批用户用的满意了，爽了。自然就有好口碑传播，生意自然来。客户口碑胜过一切推广行为。而口碑的关键在于有绝活，与众不同的的服务手段。而东莞通过T台秀、帘子、镜子的方式，并且标签化每个服务者，极大的刺激了男性的荷尔蒙。满足了男淫们的控制欲、当然是趋之若鹜。 第五、向东莞学习之五------给客户尊贵的荣誉感。东莞为何能红，其中视频的细节可以看得到，当用户走进去第一瞬间就是90度掬躬齐声喊：“老板好”，进到房间，打开布帘子后面，有专门为你跳舞的妹子（尊称）。很爽吧！这就是荣誉感，不管你是不是老板，当你进去，你就先满足了男淫们的内心的自尊心。这就是对人性的深刻洞察，当把你当做老板的时候，男人出于面子，往往就会大手花钱。对于咨询公司而言，不管是面对屌丝用户，还是高富帅用户，不管他是决定者、推荐者、还是影响者。你一定要给其荣誉感。游戏中为何那么多人热衷于升级打装备成国王，人人都要争当终极BOSS，那就是荣誉感在背后作祟。 第六、向东莞学习之六-----至高无上的体验营销。“莞式服务”为何它的产品不是一个价格，为何分成几个不同的价位，因为他们深刻运用了价格的炮灰理论。只有对比，才能产生差异。如果不给以视觉冲击，单纯靠文字推销和介绍有个毛用？先让用户免费视觉体验，最切身的感受到酒店的装饰，光怪的灯光，妹子的半裸身躯，曼妙的身姿。本能的就让你血脉偾张。这时再导入销售，试问还有谁能拒绝？这是多么高明的招数。对于咨询服务公司而言，要善于用各种视觉冲击（视频片段、课程大纲）和傻瓜似的方式（免费公共课、建立行业论坛、刊物发表）让客户试用你的产品，接受你的服务。只有让客了解你，他才有可能在真正需要的时候想到你。 “有人就会有市场，如果你让他们知道你是谁？在那家咨询服务机构工作，主要做那种类型的咨询服务的？你就有可能得到更多的生意机会” ------摘自慧明营销导师陈晓锋+世界上最伟大的推销员乔吉拉德 以上六点，权当茶余饭后的谈资，各位自取其中的精华学习，借鉴引用。但慧明咨询的营销导师陈老师坚持认为任何事物都有可学习的，如果此文能对朋友们在企业管理上有所裨益，如此幸甚！  

查看详情>> 我们都曾经听过一个成人故事《卖猪郎的故事》： 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，返回时天已晚，到一农家借宿，只一女主人。。 少妇说：家里只一人，不便。 男：求你了大妹子，给猪一头。 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 女：同意。 半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。 女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了八次停下，女问为何不动？ 男说猪没了。 女小声说：不要猪。 男说：谈好的合同条款，不能动。 女急：要不我给你猪…… 沧海 天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了…… 营销导师陈老师评论： 要挖掘用户潜在需求，前期必须给予客户引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的（舍不得孩子套不住狼）。 以上的故事来自哈佛营销课堂案例！由此，我从营销学观点出发，再予以延伸下面的故事： 另一卖猪郎得知此事，决意效仿，遂也天黑赶二十头猪，，到同一农家借宿 少妇说：家里只一人不便。 男：求你了大妹子，给猪一头 女：好吧，但家只有一床。 男：我也到床上睡，再给猪一头。 ............ 男动了七次停下，女问为何不动？ 男说：完事了～～～ 女：...... 天亮后，男低著头赶2头猪赶集去了...... 营销导师陈老师评论： 市场投入要结合企业自身规模，营销能力、综合评估后进行。否则，就会出现案例中，推广/广告费用花完了，市场销售没撬动起来。（学学沸点营销）有多大力，干多大事！ 亏损18头猪的卖猪郎心有不甘，决意吸取教训，卷土重来。经过拜访高人，得以指点。先用一头猪换取伟哥一粒，再故重演，来到农家借宿，农妇大喜。 ............ 事必，天亮后，男吹着口哨赶38头（含少妇家的18头）猪赶集去了…… 营销导师陈老师评论： 企业在营销上如果到阻力，可以通过外力获得帮助（譬如：营销培训的引入与咨询服务的导入），在获得帮助的同时，自身团队的整体营销观念与操作水平将得到倍增。